Si estás al día con las estrategias de marketing digital, seguro que el término SEM no te resulta desconocido. Pero no basta con saber lo que significan unas siglas para que tus campañas funcionen. ¿Te has preguntado alguna vez cómo se hace un buen SEM? En este artículo te guiamos paso a paso para que sepas interpretar todo lo que implica una buena campaña de posicionamiento de pago en buscadores y puedas crear una estrategia SEM exitosa.
El mejor momento para hacer SEM
¿Cuándo es el momento adecuado para empezar con el SEM? Aunque se puede pensar que lo ideal es hacerlo desde el comienzo, la respuesta puede variar en función de varios factores.
Iniciar una campaña de SEM al lanzar un nuevo producto o servicio puede ser una estrategia efectiva. Así puedes aprovechar el interés inicial y generar tráfico hacia tu sitio web con rapidez.
Otro buen momento es durante las temporadas altas de ventas en tu industria. Si sabes que hay épocas del año donde tus clientes potenciales están más activos, planificar tus campañas de SEM en torno a estos períodos puede resultar beneficioso.
Son solo dos ejemplos, pero lo ideal es analizar el calendario y estudiar los movimientos del público para determinar qué momentos son los mejores. Así podrás establecer un cronograma adecuado para aprovechar tus recursos.
Claves para hacer buen SEM
Una vez identificado el mejor momento para tus campañas de SEM, es importante conocer algunas claves que pueden contribuir a optimizarlas. En primer lugar, debes definir con claridad tus objetivos y establecer métricas realistas. Esta será la base sobre la cual construirás tu estrategia. Este punto está muy presente en todo tipo de estrategias, pero no por repetitivo deja de ser fundamental. Si no sabes a dónde ir, tu destino está muy lejos.
Otra clave es entender a tu audiencia. Saber qué les interesa, cómo buscan información en línea y cuáles son sus comportamientos de compra puede ayudarte a dirigirte a ellos con mensajes relevantes y llegar de forma más eficaz.
Asegúrate también de estar al tanto de las últimas tendencias y cambios en el mundo del SEM. El mercado está siempre evolucionando, por lo que mantenerse actualizado puede darte una ventaja competitiva si te sabes anticipar a tu competencia.
Estructura de campaña
La estructura de la campaña es un elemento vital en cualquier estrategia SEM. Sin una estructura sólida y bien pensada, tus esfuerzos no van a dar los resultados que buscas.
Además de definir tus objetivos y tener en cuenta al público, selecciona las plataformas publicitarias que utilizarás. Google AdWords es popular, aunque también hay otras opciones disponibles dependiendo de dónde se encuentre tu audiencia que puedes tener en cuenta.
También necesitarás crear anuncios persuasivos que llamen la atención y motiven al usuario a la acción. Recuerda siempre hacer pruebas A/B para encontrar el mensaje más efectivo.
Palabras clave
Entender las palabras clave y aplicarlas de la manera adecuada es un elemento esencial en cualquier campaña de SEM; son la base que permite a tus anuncios llegar al público adecuado. Tu objetivo como anunciante es seleccionar las keywords que mejor se relacionen con tu producto o servicio.
Las palabras clave deben estar presentes tanto en tus anuncios como en la estructura de tu campaña. Esto garantiza una mayor relevancia y, por tanto, mejores resultados.
No todas las palabras clave tienen el mismo valor para tu negocio. Es fundamental hacer un análisis exhaustivo para determinar cuáles serán más efectivas según tus objetivos y el buyer persona al que se dirige la campaña.
Público objetivo
El público objetivo es uno de los pilares para entender cómo se hace buen SEM. Es imprescindible tener una idea muy clara y detallada del grupo al que se dirigen tus anuncios.
Identificar a tu público va más allá de conocer su edad o ubicación geográfica. Incluye aspectos como sus intereses, comportamiento online y necesidades específicas. Esta información te permitirá seleccionar las palabras clave más adecuadas para llegar a ellos.
Este análisis te ayudará a diseñar mensajes efectivos que capten la atención de tu audiencia y aumenten tus posibilidades de conversión.
Una buena comprensión de tu público objetivo puede marcar la diferencia entre el éxito o fracaso de tus campañas SEM.
Llamadas a la acción
No subestimes la importancia de una buena llamada a la acción. Una CTA efectiva puede ser decisiva para convertir a un visitante en cliente. Por lo tanto, deben ser claras, persuasivas e irresistibles. Usa verbos potentes e invita al usuario a tomar medidas inmediatas como “Compra ahora”, “Descarga aquí” o “Regístrate gratis”.
Asegúrate también de que tus CTAs son visibles y se destacan del resto del contenido para atraer la atención del lector con rapidez.
Retargeting
Incluso con las mejores llamadas a la acción, los usuarios pueden necesitar un empujón adicional antes de comprometerse. Aquí es donde entra en juego el retargeting, también conocido como remarketing, una técnica de marketing digital imprescindible en tu estrategia SEM. Te permite volver a conectar con usuarios que ya han interactuado con tu sitio web o aplicación.
En el retargeting, la clave está en mostrar anuncios personalizados a estos usuarios cuando visitan otros sitios web o aplicaciones. Es una forma efectiva de recordarles tus productos o servicios y motivarlos para que vuelvan a tu página.
Puedes utilizar esta táctica para diferentes propósitos, desde promocionar un producto específico hasta incentivar la finalización de una compra no concluida. Todo depende del comportamiento previo del usuario y del objetivo que persigas.
No obstante, debes tener cuidado al implementarlo. Un exceso puede resultar invasivo para el usuario y generar rechazo hacia tu marca. Por eso, es fundamental encontrar el equilibrio perfecto para ser visible, pero no molesto.
Landing page
En el buen SEM no basta con dirigir tráfico a cualquier página de tu sitio web; necesitas una página de aterrizaje eficaz, optimizada para convertir visitantes en clientes. Debe ser relevante para la búsqueda del usuario, fácil de navegar y tener un diseño limpio y profesional.
Asegúrate también de incluir elementos persuasivos como testimonios o revisiones, así como una clara llamada a la acción.
No olvides el ROI
El retorno de la inversión siempre es un detalle a tener en cuenta en tu estrategia SEM. Este indicador te permitirá evaluar la eficacia y rentabilidad de tu campaña, ayudándote a optimizar tus recursos. No se trata solo de atraer tráfico o llamar la atención con llamadas a la acción impactantes, también debes asegurarte que ese interés se convierta en ventas reales.
Tu objetivo debe ser obtener un alto ROI, lo que significa que las ganancias obtenidas superan los costes invertidos en tu campaña SEM. Algo lógico, pues la inversión siempre debe buscar el máximo beneficio si quieres que la estrategia funcione.
Consejos para perfeccionar tus anuncios SEM
Perfeccionar los anuncios SEM es un arte que requiere tiempo y práctica. Ten en cuenta algunos detalles relacionados con los puntos que hemos comentado un poco más arriba:
- El momento: Asegúrate de que las fechas siguen siendo las mejores para lanzar tu campaña de SEM. La organización y planificación son fundamentales en cualquier estrategia de marketing digital.
- Utiliza términos semánticos: No solo debes seleccionar bien tus palabras clave, sino también utilizar sinónimos y términos relacionados para ampliar tu alcance.
- Sé flexible: Si algo no funciona, o crees que podría funcionar mejor, busca la manera de adaptarte para conseguir mejores resultados.
Ahora sabes cómo se hace un buen SEM. Solo necesitas ponerte en marcha y crear tu propia estrategia para llegar al público que buscas. ¡Adelante!
